Secondo i dati ISTAT, il 2025 sarà caratterizzato da una crescita delle esportazioni del 2,8%. In questo panorama le fiere internazionali costituiscono una leva fondamentale per l’export italiano.
Rappresentano occasioni per far conoscere e lanciare i prodotti all’estero, incontrare possibili acquirenti e distributori e posizionarsi sui mercati globali.
Fiere internazionali una vera opportunità per l’export italiano
Partecipare a una fiera rappresenta l’opportunità di inserirsi in un ecosistema di vantaggi:
- Visibilità diretta presso importatori, distributori e rivenditori internazionali
- Networking qualificato con operatori del settore e stampa di riferimento
- Creazione di strategie mirate, partendo da un contatto diretto con il mercato
- Rafforzamento della reputazione aziendale grazie a un brand positioning chiaro e riconoscibile
Strategie per massimizzare i risultati in fiera
La presenza in fiera deve essere pianificata con cura.
- Prima dell’evento è consigliato preparare cataloghi in inglese chiari, in modo da creare maggiore interazione, campioni del prodotto organizzati e sistemati in modo accattivante al fine di attirare dapprima l’attenzione, e uno storytelling aziendale in grado di rispondere ad ogni domanda e curiosità dei possibili acquirenti, che valorizzi il territorio e il Made in Italy.
- Durante la fiera è fondamentale presentare degustazioni e demo del prodotto ad un pubblico quanto più vasto possibile, comunicando in modo chiaro i punti di forza del brand e spiegando su quali fronti la partnership può apportare vantaggi economici e di crescita all’acquirente. In questa fase bisogna puntare a colpire i possibili partner su tutti e cinque i sensi, creando uno stand unico e riconoscibile al quale valga la pena avvicinarsi.
- Dopo l’evento è necessario gestire con puntualità il follow-up, trasformando i contatti acquisiti durante la fiera in collaborazioni reali. È qui che l’esperienza offline va integrata con il digitale: entra in gioco un vasto catalogo di siti e canali di e-commerce e marketplace, come Amazon USA.
Le principali fiere in base ai settori
Sono diverse le fiere in Italia da tenere d’occhio se si vogliono lanciare i propri prodotti all’estero. Tra le più importanti, nel settore agroalimentare, troviamo Cibus, a Parma, TuttoFood a Milano e Vinitaly a Verona, specializzato nella mostra di vini locali.
Nel campo moda e accessori invece spiccano Pitti Immagine Uomo a Firenze, che si occupa principalmente di moda maschile, Mipel e MICAM a Milano, fiere d’esposizione per pelletteria e calzature.
Per proporre il proprio repertorio di arredo e design, non ci si può lasciar sfuggire Salone del Mobile e High Design Expo a Milano e Cersaie a Bologna, quest’ultimo principalmente per l’esposizione di ceramica e arredobagno.
Infine, se si punta a far conoscere i prodotti di cosmetica e benessere della persona, due fiere a cui è impossibile rinunciare, entrambe a Bologna, sono Cosmoprof Worldwide Bologna e Sana, che si occupa di pubblicizzare prodotti biologici e naturali.
