Come vendere su Amazon USA

Dalla prima registrazione alla gestione fiscale

L’espansione verso il mercato statunitense può essere un passo cruciale per far crescere il tuo business. Amazon USA rappresenta una delle piattaforme più potenti e accessibili per raggiungere milioni di clienti negli Stati Uniti. In questo articolo, esploreremo le opportunità, le sfide e perché affidarsi a esperti come VV Export Solutions per avere successo nel mercato statunitense.
AMAZON USA MARKETPLACE


Perché vendere su Amazon USA?

Prima di entrare nei dettagli, è importante comprendere il motivo per cui dovresti considerare Amazon USA come piattaforma di vendita.Il mercato degli alimenti online negli Stati Uniti è in costante crescita e si prevede che supererà i 45 miliardi di dollari entro il 2028. I consumatori americani sono affascinati dai prodotti alimentari italiani per la loro qualità e il rispetto delle tradizioni. Vendere su Amazon USA offre:

  • Internazionalizzazione del Marchio: Espandere il tuo marchio su Amazon USA significa aumentare la sua visibilità globale.
  • Accesso a una vasta base clienti: Amazon USA ha centinaia di milioni di potenziali acquirenti.
  • Diverse categorie di prodotti: Oltre 20 categorie di prodotti idonee alla vendita offrono molte opportunità.
  • Crescita Sostenibile: Sfruttare la vasta platea di consumatori su Amazon USA favorisce una crescita a lungo termine.

Dalla creazione di un account Amazon USA alla documentazione necessaria step by step

Seguendo questa checklist, sarai in grado di creare un account su Amazon per vendere negli Stati Uniti in modo efficace:
  • Preparazione preliminare:
    • Vai su amazon.com
    • Accedi a un indirizzo email valido e utilizzalo per la creazione dell’account.
    • Assicurati di avere un documento d’identità valido e un estratto conto bancario o della carta di credito per la verifica.
  • Accesso a Seller Central:
    • Vai al sito Seller Central di Amazon (sellercentral.amazon.com).
    • Seleziona “Vendi su Amazon” e fai clic su “Inizia”.
  • Creazione dell’account:
    • Seleziona “Crea un nuovo account”.
    • Compila i dettagli richiesti, inclusi il tuo nome, l’indirizzo email e la password.
    • Fai clic su “Crea il tuo account Amazon”.
  • Selezione del piano di vendita:
    • Scegli il tipo di piano di vendita che meglio si adatta alle tue esigenze (Individuale o Professionale).
  • Inserimento delle informazioni aziendali:
    • Inserisci il nome della tua attività e l’indirizzo della sede principale.
    • Fornisci informazioni sulla persona di contatto principale durante la registrazione.
  • Aggiunta di informazioni sul prodotto:
    • Aggiungi almeno un prodotto alla tua lista di inventario per proseguire con la registrazione.
  • Verifica dell’account:
    • Amazon richiederà documenti aggiuntivi come estratto conto bancario o estratto conto della carta di credito.
    • Carica i documenti richiesti attraverso Seller Central seguendo le istruzioni.
  • Programmazione di una videochiamata:
    • Seleziona l’opzione di verifica tramite videochiamata durante la procedura di verifica.
    • Prenota una videochiamata con un rappresentante Amazon attraverso Seller Central.
  •  Programmazione di una videochiamata:
    • Seleziona l’opzione di verifica tramite videochiamata durante la procedura di verifica.
    • Prenota una videochiamata con un rappresentante Amazon attraverso Seller Central.
  • Completamento della videochiamata:
    • Partecipa alla videochiamata secondo l’orario programmato.
    • Inserisci l’OTP ricevuto tramite email durante la chiamata per completare la verifica.
  • Compilazione del questionario fiscale:
    • Rispondi alle domande del questionario fiscale in base alla tua classificazione fiscale.
  • Monitoraggio dell’avanzamento:
    • Controlla regolarmente lo stato dell’account su Seller Central.
    • Rispondi prontamente a eventuali richieste aggiuntive da parte di Amazon.
  • Ottimizzazione dell’account:
    • Dopo la verifica, esplora le opzioni di configurazione ottimale per FBA.
    • Considera la visione di video utili sulla scelta del Marketplace e la configurazione ottimale per FBA.
  • Gestione continua:
    • Monitora attentamente la tua email per eventuali comunicazioni da Amazon.
    • Mantieni i documenti caricati entro i limiti di dimensione e formato specificati.
    • Partecipa a webinar o risorse formative offerte da Amazon per migliorare le tue competenze di vendita.

Oltre a questi passaggi, è fondamentale comprendere che la vendita su Amazon USA richiede una costante attenzione a tutti gli aspetti fiscali e alle leggi federali che possono variare da uno stato all’altro.

Inoltre, considera che l’assistenza di esperti, come VV Export Solutions, può essere fondamentale per garantire una transizione senza problemi nel mercato statunitense, affrontando con competenza tutte le sfide che potresti incontrare.A questo punto, entreremo nel dettaglio delle sfide legate all’aspetto fiscale e legislativo negli Stati Uniti, fornendoti informazioni fondamentali per navigare con successo in questo complesso panorama normativo e fiscale.

fiscalità stati uniti

I dilemmi fiscali

Uno dei primi interrogativi che potresti avere riguarda la necessità di aprire una società americana per vendere su Amazon negli Stati Uniti. La realtà è che non è strettamente obbligatorio. Le società italiane possono operare come società offshore, permettendoti di vendere negli Stati Uniti. Tuttavia, aprire una società americana potrebbe offrire vantaggi significativi in alcune situazioni. La domanda da porsi è: quale opzione è più adatta alle tue esigenze?

Sicuramente, la scelta di aprire o meno una società americana dipende dalle tue specifiche esigenze aziendali e dallo stadio di sviluppo del tuo business. Aprire una società americana può offrire vantaggi come una maggiore facilità di accesso ai servizi bancari statunitensi. Tuttavia, comporta una certa complessità e costi aggiuntivi. D’altro canto, operare come società offshore potrebbe semplificare il processo iniziale ma comporta alcune limitazioni. Pertanto, è importante valutare attentamente le tue esigenze e consultare un professionista per prendere la decisione più adatta.

L’Importanza dell’EIN (Employer Identification Number)

Se sei nuovo nel mondo delle vendite negli Stati Uniti, potresti chiederti cosa sia l‘EIN (Employer Identification Number) e perché sia così importante. 

EIN, NUMERO DI IDENTIFICAZIONE STATI UNITI

Questo numero identificativo fiscale svolge un ruolo fondamentale per qualsiasi società, sia essa americana o straniera. Ma quali sono i vantaggi concreti di ottenere l’EIN e quali passi dovresti seguire per farlo?

L’EIN è fondamentale perché funge da codice fiscale aziendale e ti consente di effettuare transazioni fiscali negli Stati Uniti. Con esso, puoi aprire conti bancari aziendali, richiedere prestiti, presentare dichiarazioni fiscali e altro ancora. Per ottenerlo, dovrai compilare il modulo SS-4 dell’IRS e seguire attentamente le istruzioni specifiche. L’acquisizione dell’EIN è un passaggio essenziale per avviare e gestire con successo la tua attività di vendita su Amazon negli Stati Uniti.

Sfumature tra Sales Tax e IVA

Un altro aspetto da chiarire riguarda la differenza tra la “Sales Tax” e l’IVA. Il sistema fiscale statunitense è noto per la sua “Sales Tax”, ma in cosa differisce dall’IVA che conosciamo in Europa? Come funzionano queste tasse e come influiscono sui prezzi dei tuoi prodotti venduti negli Stati Uniti?

Sia la “Sales Tax” che l’IVA sono entrambe tasse sul consumo, ma operano in modo diverso. Mentre l’IVA è inclusa nel prezzo del prodotto in Europa, la “Sales Tax” negli Stati Uniti viene aggiunta al momento del pagamento e varia da stato a stato. Questa differenza richiede ai venditori di calcolare e riscuotere l’imposta in base alle leggi statali. Ciò significa che devi essere consapevole delle diverse aliquote fiscali negli stati in cui vendi e considerarle nella determinazione dei prezzi.


Ottimizzare la Gestione della Sales Tax

La gestione della Sales Tax può rappresentare una sfida per i venditori europei che si avventurano nel mercato statunitense. Come dovresti affrontare questo aspetto in modo efficiente? Esistono strategie e strumenti che possono aiutarti a gestire al meglio questa tassa, considerando le differenze tra gli stati?

Per ottimizzare la gestione della Sales Tax, è fondamentale tenere traccia delle aliquote fiscali nei vari stati e utilizzare software o servizi che semplificano la raccolta e la presentazione delle imposte. Inoltre, è importante rimanere aggiornati sulle leggi fiscali statali e assicurarsi di aderire alle regolamentazioni specifiche di ciascuno stato in cui si vende. La conformità fiscale è essenziale per evitare problemi futuri.

Le Registrazioni Fiscali Necessarie

Se stai pianificando di vendere su Amazon negli Stati Uniti, dovrai affrontare una serie di registrazioni fiscali. Quali sono queste registrazioni? Quali fattori determinano la necessità di ciascuna di esse e come dovresti procedere per ottenerle?

Le registrazioni fiscali necessarie possono variare in base a diversi fattori, tra cui il tipo di prodotti che vendi, la tua presenza fisica negli Stati Uniti e le leggi statali vigenti. Alcune delle registrazioni più comuni includono l’EIN, il Tax ID e la registrazione per la “Sales Tax”. La procedura esatta varia da stato a stato e richiede la compilazione di documenti specifici. È fondamentale comprenderne i requisiti e adempiere a tutte le obbligazioni fiscali per evitare problemi legali.

Passi Chiari per l’EIN e il Tax ID

Se sei determinato a vendere in tutti gli stati degli USA, sarai tenuto ad ottenere l’EIN (Employer Identification Number) e, in determinate circostanze, il Tax ID. Ma quali sono esattamente i passi da seguire per ottenere questi identificativi fiscali? Quali documenti dovrai presentare e quali procedure dovrai seguire?

Per ottenere l’EIN e il Tax ID, dovrai compilare il modulo SS-4 dell’IRS e fornire le informazioni necessarie sulla tua società. La procedura può variare leggermente in base alle circostanze specifiche, come il fatto di essere una società americana o straniera. È importante seguire attentamente le istruzioni dell’IRS e fornire tutti i documenti richiesti per evitare ritardi nel processo. L’acquisizione di questi identificativi fiscali è essenziale per operare legalmente negli Stati Uniti.

Accompagnamento Completo dal Primo Passo alla Vendita.
VV Export Solutions è il tuo partner di fiducia in ogni fase del processo di esportazione e vendita:

CRESCITA BUSINESS SU MARKETPLACE USA

Valutazione Iniziale: Cominciamo con una valutazione completa delle tue esigenze e obiettivi. Il nostro team di esperti ti guida nella pianificazione strategica, identificando le opportunità e definendo gli obiettivi chiave. Ti aiuteremo a identificare i prodotti nel tuo catalogo con il maggior potenziale di vendita negli Stati Uniti. Questa analisi del potenziale di vendita si basa su dati di mercato e tendenze, consentendo a te di concentrare le tue risorse sui prodotti che possono generare maggiori profitti.

Sviluppo della Strategia: Una strategia efficace è il cuore di qualsiasi operazione di successo. Lavoriamo con te per sviluppare una strategia personalizzata che comprenda la scelta dei prodotti, la definizione del target di mercato e la pianificazione delle operazioni.

Setup e Registrazione: Gestiamo il processo di setup e registrazione su Amazon USA, assicurandoci che tutti i requisiti specifici di ogni marketplace siano soddisfatti. Questa fase comprende la preparazione di documenti, la gestione della logistica e altro ancora.

Ottimizzazione del Profilo: La tua presenza su Amazon inizia con un profilo ben curato. Ottimizziamo le tue pagine prodotto con immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e informazioni accuratamente curate per attirare e soddisfare i clienti.

Pubblicità e Promozione: Utilizziamo strategie pubblicitarie mirate per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti. Questo include campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC), promozioni speciali e altre tattiche per aumentare il traffico e le conversioni.

Gestione Continua: Il nostro impegno nei tuoi confronti non si ferma con la pubblicazione dei prodotti. Continuiamo a monitorare e gestire le tue operazioni su Amazon, assicurandoci che tutto funzioni senza intoppi.

Inoltre uno dei principali vantaggi offerti da VV Export Solutions è la possibilità di disporre di un magazzino locale negli Stati Uniti. Questo significa che i tuoi prodotti saranno fisicamente presenti e pronti per la spedizione, riducendo notevolmente i tempi di consegna e migliorando l’esperienza del cliente. Anche la gestione dei resi può essere una fase delicata e complessa, ma  ti supporteremo nell’implementazione di strategie per affrontare questa situazione in modo efficace, garantendo la soddisfazione del cliente.

Raggiungimento dello Status “Amazon Choice”: Ottenere lo status “Amazon Choice” per i tuoi prodotti è un obiettivo importante per massimizzare le vendite. VV Export Solutions metterà in atto tattiche comprovate per aiutarti a raggiungere e mantenere questo status, aumentando la visibilità dei tuoi prodotti.

Gestione Pubblicitaria: La pubblicità su Amazon può essere un modo efficace per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti. VV Export Solutions ti supporterà nella creazione e gestione di pacchetti pubblicitari efficaci, ottimizzando la tua presenza e aumentando le conversioni.

Verifica del Fornitore: Collaborare con fornitori già approvati da Amazon è essenziale per garantire la qualità dei tuoi prodotti e la conformità alle politiche della piattaforma. VV Export Solutions gestirà la verifica dei fornitori per te, semplificando il processo.

Supporto Linguistico e Assistenza 24/7: La comunicazione internazionale può comportare sfide linguistiche. VV Export Solutions ti fornirà supporto linguistico per garantire una comunicazione chiara con i clienti e risposte tempestive, indipendentemente dal fuso orario italiano, migliorando l’esperienza complessiva del cliente.

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